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PRICING-GESTION COMMERCIALE



La performance commerciale des entreprises du commerce et  de la grande distribution s'articule autour d'outils tels que : le prix de vente, le calcul de la marge brute et brute cumulée, et contribuent au positionnement enseigne et prix.
Permettre aux collaborateurs en magasin de réapprendre ou de rafraîchir ses connaissances de bases lors d'une formation, c'est contracter une assurance commerciale, une assurance rentabilité, avec des prises de décisions pertinentes et rapides pour le point de vente, pour le plus grand profit de l'entreprise.

GESTION COMMERCIALE POINT DE VENTE :  LES OBJECTIFS


- DEVELOPPER UN RAISONNEMENT ECONOMIQUE
- TRADUIRE LES CHIFFRES ET LES RATIOS EN ACTIONS CONCRETES
- GERER, ANTICIPER, PREVOIR, MESURER, CORRIGER
- CONSTRUIRE LES RESULTATS ATTENDUS
 
LES MODES D'INTERVENTION CMV
Selon les objectifs poursuivis, CMV vous proposera une démarche adaptée à la situation à traiter
en utilisant tout ou partie des modes d'intervention ci-dessous.


1.   >  Définir le projet et les objectifs à atteindre

CONSTRUIRE AVEC VOUS VOTRE PROJET
1. Appréhender la situation
2. Elaborer le modèle
3. Etablir les processus
4. Formaliser les outils
5. Transmettre le savoir-faire
6. Mesurer les résultats
Contactez-nous  

2.  >  Analyser, mesurer l'existant et prévoir l'action

             S'imprégner de la culture de l'entreprise et de ses méthodes.

AUDIT

Un audit permet d’avoir une « photographie factuelle » de l'approche de l’entreprise et de la qualité de service, de mesurer les écarts avec les objectifs de l’entreprise et de formuler des recommandations en vue d'établir un plan d'actions.
L'audit CMV : en savoir +  

3. 
>  Traiter les causes des situations rencontrées

FORMATION PRÉSENTIELLE : SUR SITE Formations complètes de 2 jours
Formation en salle et en groupe.Les apprenants sont réunis dans un même lieu, le plus souvent en magasin ou en centrale, avec un intervenant.
 Maîtriser les bases de la gestion commerciale
 Optimiser la gestion commerciale
Les formations présentielles : en savoir +  

VISIOFORMATION : EN LIGNE Modules ciblés de 2h
Formation « clé en main », ciblée, de courte durée (2h) réunissant en ligne et à distance un formateur et 1 à 4 participants maximum.
 Savoir calculer et travailler les prix et les marges
 Comprendre et calculer les éléments du compte d'exploitation
 Traduire les résultats du compte d'exploitation en gestes Métier
 Mesurer l'incidence de la promotion
 Réduire la démarque
 Travailler le prix de revient des produits et fixer les prix de vente TTC dans les rayons traditionnels
 Calculer un budget d'achat
 Savoir lire et calculer les niveaux tarifaires d'un accord
 Préparer une négociation d'achat avec un fournisseur direct
La visioformation : en savoir +  

4.  >  Accompagner à la mise en oeuvre

TRAINING ET FORM'ACTION :
SUR SITE ET/OU EN LIGNE
1 jour sur site ou en modules de 2h à distance
Formation et conseil individualisés d’accompagnement  à la mise en œuvre des méthodes et outils dispensés en formation présentielle. La form’action s’organise sur site, avec possibilité de modules complémentaires à distance (en ligne).
Suivi individualisé par étape :
1. Mise en œuvre de plan d'actions
2. Mise en application des formations
3. Formalisation des processus de travail
La form'action : en savoir +  

5.  >  Faire le bilan des actions menées


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